聚焦品牌发展，快手直播电商再升级

随着快手生态不断丰富完善，众多品牌出现在不被看好的蓝海市场，不管是新锐势力还是国民大 牌都能在快手平台上快速成长，开始覆盖二三线城市的广大消费市场。作为一匹黑马，快手电商认准了品牌发展这一赛道，在刚过去的 2022 年 116 大促上，快手短视频订单量实现超五倍增长，这份超出预期的满意答卷也证实了品牌的重要性，展现出快手前瞻的市场洞察与清晰的平台定位。

快手扎根蓝海市场，拥有高粘性且相对稳定增长的用户群体，是天生的私域王 者。为挖掘更多蓝海市场的机会，快手正在力推信任电商，公私域双循环，持续稳定地帮助品牌生意成长。蓝海市场并非不追求品牌多代表的高质量和保障服务，跟随经济发展和品牌信息的传播，快手用户已经能够感知品牌，也乐意为更高质量的产品付出相应的品牌溢价。用户的成长节省了主播进行品牌理念和选品逻辑传输的时间，极大降低时间成本。

快手的媒体属性给了品牌建设充分空间，既能够更好地直接面向蓝海市场，又能够实现品效合一。品牌在友好的平台环境里，也能实现“普惠品牌升级”，包括产品升级、渠道升级在内的 6 大升级目标，并面向快手平台上年轻的价值人群进行客群升级。快手电商本身也在大力推品牌，有一套相对成熟的品牌营销 IP 矩阵，比如这次 116 大促期间，快手延续的“超 级品牌日”活动，帮助品牌以营销活动带动销量，加强品牌、用户之间的内容互动和私域建设。

面对未来的不确定性，唯 一的确定就是创新。在快手业务中，品牌尝试产品数字化、业务对接流程的数字化和用户数字化。快手作为品牌线上的关键平台，不管是用户地区特征、年龄分布、消费偏好还是内容偏好，在“用户数字化”这个环节的重要性显而易见，这也是快手的价值所在。