2天涨粉500万、单场销售额3亿，“向太陈岚”直播首秀如何？

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者:小龙果，授权转载发布。

资本+明星的力量，捧出一位新的“带货顶流”。

12月19日中午11点，“港圈大佬”@向太陈岚 在抖音开启了直播首秀，5分钟直播间观看人数突破25万，3小时销售额破亿，当日最终销售额累计超3亿、涨粉上百万。

据悉，

然而，尽管数据十分亮眼，但向太陈岚的直播首秀却遭到网友吐槽:先是直播中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子，其次是不试用产品、不介绍仅卖货被认为不专业……

如今网友们已经没那么好忽悠了。产品不好、带货不行，哪怕明星和资本入局，也只能“立正挨打”。

新的“带货顶流”?

12月19日中午11点04分，比预告的首秀时间晚了4分钟，向太陈岚穿着一身粉色毛衣、带着满脸笑意走进了直播间。

直播刚开始，向太便拿出了真金白银的福利造势，一分钟送出一台iPhone手机，还时不时随机抽取几位幸运观众送福利。

有了多重福利的吸引，场子很快便热了起来，数据显示，向太直播间开播5分钟在线观看人数突破25万、10分钟后突破了80万人。

不过，和一般的带货方式不同，向太陈岚的直播间没有品牌介绍、产品介绍，甚至没有使用体验，只有助播简单刺激的喊麦和福利价，一件产品上架只需要不到十秒钟。

免洗凝胶到手5瓶19.8、牛肉酱到手10包15块、山药薯片10包到手9.9…….

当天，向太直播间共上架了129件商品，主要以美妆、家居用品、食品饮料、个护家清等品类为主。不过平均客单价较低，为52.21元，产品价格大多集中在200元以下，只有少数几款产品价格在1000元以上。

此外，直播间多款产品单品销售额超1000万，如售价669元的“水星家纺床品套件”、售价588元的“海蓝之迷化妆水”、售价399元的“七比八黑武士羽绒服”等。

在直播过程中，销售额每超过1亿助理都会通过敲锣的方式报喜，仅用了3小时，其直播间销售额便突破1亿。截止直播结束，助播表示直播间累计销售额达到3亿。

12月19日当天，向太共进行了6场直播带货，最高观看人数达120万。飞瓜数据显示，其直播销量为500-750万、GMV为2.5-5亿。其中，有两场直播单场销售额超1亿。

同时，数据显示，向太近7天涨粉627万，直播涨粉522.8万，占粉丝增量的83.3%。目前，向太的抖音账号粉丝总量已经超920万。

要知道，前段时间爆火出圈、被网友称为“战兰”的张兰，目前抖音粉丝量也为849万，且张兰在风头正盛时期的带货数据，也仅是单日带货GMV超千万。

碰瓷张兰，口碑翻车了?

然而，尽管向太的带货数据亮眼，但口碑却翻车了。

首先，由于团队经验不足，直播初期出现了没挂上小黄车、上链接不及时、设备黑屏等问题。甚至当直播间人数超80万时，因意外半小时被迫中断直播两次。

其次是直播过程中，向太显得有些“敷衍”。面对助理的激情rap喊麦式带货和观众弹幕中的提问，她都没有很好地与之配合和互动。甚至在助理询问其一款护肤产品使用得舒不舒服时，向太脸上露出了尴尬的神情，半天回答不上助理的问题。有网友吐槽:“向太是把那些看不起的东西卖给一群看不起的人”。

最后也是网友吐槽得最狠、翻车最严重的，那就是向太在直播过程中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子。

在当天的直播中，向太也在自己的直播间卖起了床垫，并在介绍产品时说道“离婚了也不要拿回来，大方一点”，碰瓷意味十足。随后，#向太直播卖床垫登上微博热搜，引发网友激烈讨论，被网友认为是在内涵汪小菲和张兰，显得向太的“格局”太小。

用网友的话来说“张兰只蹭自己家的流量，向太蹭的却是别人的流量”，还有网友表示“看了向太的直播更喜欢张兰了”。

在张兰的视频评论区，也有网友留言“向太的货，我已经退款了”、“已经退了买的向太全部5单”……

口碑的急转直下似乎并不在向太及团队的意料之内。如今，在舆论压力下，向太抖音视频的评论区已经关闭了，这更激起了网友的不满。

实际上，向太踏入直播带货是有备而来的。

作为中国星电影公司副主席、著名制片人，向太与其丈夫向华强在香港娱乐圈拥有很强的号召力。因为富裕的家境，以及儿子向佐和女明星郭碧婷的婚姻，向太一家人的家长里短常常成为各路网友茶余饭后的谈资。

对于此次直播首秀，向太就充分利用了自己的人脉，利用明星流量为直播造势。半个香港娱乐圈的明星都为其送上了祝福，包括了刘德华、甄子丹、李连杰、巩俐、陈小春等人。

其中，李连杰和巩俐的祝福视频点赞量达到71.8万次和64.3万次，其他明星大咖的视频也有不错的流量和热度。据新播场观察，向太于今年10月份正式入驻抖音，到目前共发布了38个视频，获赞超2000万。

不过，相对于精心策划的各项准备工作，向太这场直播却显得不如预期中那么顺利和完美。

失效的“明星光环”

向太入局直播带货也并非一时兴起，她已经成立了MCN机构。

向太抖音主页显示的MCN机构为火推文化。企查查显示，该公司全名为杭州火推文化传媒有限公司，成立于2022年10月24日，注册资金100万，法定代表人为王月臻。显然，这是一个刚成立不久的新公司。

虽然股权显示该公司和向太以及丈夫向华强没有任何直接关系，不过在向太曾发布过的抖音视频中，她提到了自己的三次创业史:第一次是电影，第二次是房地产，第三次则是最近创立的MCN机构。

她在视频中表示:“我觉得（直播带货）是一个新的尝试，时下年轻人全部都是在网上、平台上购物或是展现自己，跟拍电影其实没什么差别。成立一家公司可以帮助一些普通的素人、有才能的人，或者是港台的艺人可以直播也可以卖货。”

当时，在该视频评论区，有网友留言“向太是不是要带货了”、“向太加入了火推文化”，这些评论还显示被“作者赞过”。在BOSS直聘上，杭州火推文化有限公司也在近期发布了明星主播助理、文案策划、选品专员等岗位。

不过，对于向太陈岚的此次带货首秀，也有业内人士认为，向太并不是真正想要入局直播带货领域，反而更像是一次试水，意在通过直播带货了解背后的供应链、共享、存量等内容。

据新播场观察，自19日首秀过后，向太这两日并没有进行直播。并且其主页也并未向其他主播一样显示具体的直播时间，风头过后的向太显得有些低调。

影视寒冬下，越来越多的老牌明星和流量小生选择踏入直播行业，利用自身的“明星光环”和热度寻求变现。

和张兰一样，向太同样作为娱乐圈强势婆婆的代表人物，本身就自带极高的流量和话题度。两人都深谙直播套路，擅于利用热度制造话题。

不过，目前看来，因为刻意玩梗，向太的评价显得有些两极分化。如果在后续的过程中不及时补救，很有可能导致口碑直线下滑，从而影响直播带货的效果。

说到底，如今直播带货成为最快速的一种变现方式，上到各路明星，下到草根群众，人人都想要分一杯羹。

只是，如今网友已经没那么容易被忽悠了，明星光环也不再奏效。真诚认真地带货会打动人，相反，敷衍、只想捞快钱的明星和资本家们，最终只能借着流量短暂火一下，稍有不慎还会遭到流量的反噬。